Téma provize realitních makléřů často vyvolává kontroverze. Někteří si myslí, že je lepší prodat si nemovitost sami než platit několik procent z prodejní ceny. Avšak málokdo si uvědomuje, jaká práce v realitě stojí za úspěšným prodejem nemovitosti. A ještě méně lidí si uvědomuje, že prodej za zajímavou cenu není možný bez adekvátní investice do marketingu a dalších aspektů. Pojďme tedy prozkoumat, co všechno zahrnuje provize realitního makléře.
Jaká je výše provize realitních makléřů?
Průměrná provize u renomovaného realitního makléře se obvykle pohybuje mezi 4 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti. Samozřejmě existují i makléři, kteří požadují nižší procento a občas se nechají klientem přemluvit k dalšímu snížení. Nicméně, je důležité si uvědomit, že příliš nízká provize často znamená nedostatečnou kvalitu služeb.
Rizika spojená s příliš nízkými provizemi
Předtím, než se podíváme na konkrétní příklady, je důležité si uvědomit, co můžete očekávat od makléře, který požaduje nezvykle nízkou provizi. Nejde sice o pravidlo, ale riziko spojené s příliš nízkou provizí je obvykle následující:
· Nedostatečná motivace: Makléř, který požaduje nízkou provizi, nemusí mít dostatečný zájem o prodej vaší nemovitosti. Pokud již musel snížit svou provizi, pravděpodobně nebude věnovat prodeji dostatečnou pozornost.
· Nedostatečný marketing: Makléři s nízkou provizí mohou mít omezené finanční prostředky na marketing a prezentaci nemovitosti, což může vést k prodloužení doby prodeje a snížení ceny.
· Nestabilita makléře: Makléři, kteří nevyžadují adekvátní provizi, mohou být finančně nestabilní, což může vést k jejich rychlému odchodu z trhu a ztrátě času pro prodej vaší nemovitosti.
· Nižší kvalita práce: Snížená provize obvykle znamená nižší úroveň poskytovaných služeb, což může opět ovlivnit kvalitu a úspěšnost prodeje.
Jaká částka skutečně zůstane realitnímu makléři?
Často se lidé zaměřují pouze na částku, která zůstane makléři, aniž by brali v úvahu všechny náklady spojené s prodejem nemovitosti. Uveďme si příklad.
Při prodeji nemovitosti za 4 000 000 Kč s 4% provizí, makléř obdrží 160 000 Kč. To se může zdát jako velká částka, ale ve skutečnosti makléř nezíská celou tuto sumu. Proč?
Co všechno musí makléř zaplatit z této částky?
· Odvod realitní kanceláři: Záleží na konkrétní realitní kanceláři, ale často činí až 45 % z provize.
· DPH: Stát si ponechá 21 % z provize.
· Sociální a zdravotní pojištění: Makléř musí platit pojištění, které činí minimálně 3.210 Kč na sociální odvod a 2.968 Kč na zdravotní odvod.
· Další výdaje: Makléř musí hradit náklady spojené s provozem, pojištěním, účetnictvím a dalšími povinnostmi.
Kromě toho, makléř musí investovat do marketingu a prezentace nemovitosti, což může zahrnovat inzerce na realitních serverech, právní servis a další služby.
Závěrem je důležité si uvědomit, že realitní makléři mají omezený čas a znalosti a práce spojená s prodejem nemovitosti není jednoduchá. Jejich provize může zdánlivě vypadat vysoko, ale ve skutečnosti musí pokrýt mnoho nákladů a povinností spojených s prodejem nemovitosti.
Tip: Vyzkoušejte při prodeji své nemovitosti spolupráci s profesionálem. Realitní kancelář Jičín vám může pomoct s prezentací vaší nemovitosti potencionálním kupcům a bude s vámi hrát otevřenou hru, pokud jde o provizi makléři.
